Hey Baby, was ist Ihre Mitarbeiter-Nummer Eine niedrige Mitarbeiterzahl bei einem berühmten Start ist ein Zeichen für große Reichtümer. Aber Sie können nicht starten heute und Mitarbeiter 1 am Square, Pinterest, oder eine der anderen wertvollsten Start-ups auf der Erde. Stattdessen müssen Sie sich einer frühen Startphase anschließen und ein großes Eigenkapitalpaket verhandeln. Dieser Beitrag geht durch die Verhandlung Fragen bei der Teilnahme an einer Pre-Series A Seed-finanzierten sehr-frühen Stadium Startup. Q: Isnt es eine sichere Sache Sie haben Finanzierung Nr. Raising kleine Mengen von Samenstadium Anleger oder Freunde und Familie ist nicht das gleiche Zeichen des Erfolgs und Wert als Multi-Millionen-Dollar-Serie A Finanzierung von Venture-Kapitalisten. Laut Josh Lerner, Harvard Business Schools VC-Experte, 90 Prozent der neuen Unternehmen machen es nicht aus der Samenstufe zu einer echten VC-Finanzierung und am Ende heruntergefahren, weil es. So ist eine Beteiligung in einem Startstadium der Seed-Phase ein noch riskanteres Spiel als das sehr riskante Spiel einer Beteiligung an einem VC-finanzierten Startup. Q: Wie viele Aktien sollte ich bekommen Dont denken in Bezug auf die Anzahl der Aktien oder die Bewertung von Aktien, wenn Sie einen frühen Start-up-Start. Denken Sie an sich selbst als Late-Stage-Gründer und verhandeln für eine bestimmte prozentuale Beteiligung an der Firma. Sie sollten diesen Prozentsatz auf Ihren erwarteten Beitrag zu dem Unternehmen Wertwachstum Basis. Frühphasenfirmen erwarten eine deutliche Wertsteigerung zwischen der Gründung und der Serie A. Beispielsweise beträgt eine gemeinsame Pre-Money-Bewertung bei einer VC-Finanzierung 8 Millionen. Und kein Unternehmen kann ein 8 Millionen Unternehmen ohne ein großartiges Team zu werden. So denken Sie über Ihren Beitrag auf diese Weise: Q: Wie frühstufige Startups berechnen meine prozentuale Besitz Youll werden Ihre Eigenkapital als Prozentsatz der Unternehmen verteilt werden Vollständig verdünntes Kapital. Vollständig verdünnte Kapital die Anzahl der Aktien an die Gründer (Gründer Stock) die Anzahl der Aktien für Mitarbeiter (Employee Pool) die Anzahl der ausgegebenen oder zugesprochen anderen Anlegern (Wandelanleihen). Es können auch ausstehende Optionsscheine bestehen, die ebenfalls einbezogen werden sollten. Ihre Anzahl der Anteile Vollverdünntes Kapital Ihr Anteilsbesitz. Seien Sie sich bewusst, dass viele frühe Startstufen Cabrio Notes ignorieren, wenn sie Ihnen die Vollständig verdünnte Kapitalnummer geben, um Ihren Besitzanteil zu berechnen. Wandelanleihen werden an Engel - oder Sameninvestoren vor einer vollen VC-Finanzierung ausgegeben. Die Samenstufe Investoren geben dem Unternehmen Geld ein Jahr oder so bevor die VC-Finanzierung erwartet wird, und das Unternehmen wandelt die Wandelanleihen in Vorzugsaktien während der VC-Finanzierung mit einem Abschlag von dem Preis pro Aktie von VC bezahlt. Da die Wandelanleihen ein Versprechen für die Ausgabe von Aktien sind, möchten Sie die Gesellschaft bitten, eine Schätzung für die Umwandlung von Wandelanleihen in das vollständig verwässerte Kapital einzugeben, um Ihnen zu helfen, Ihren Anteilsbesitz genauer zu schätzen. F: Ist 1 das Standard-Aktienangebot 1 sinnvoll für einen Mitarbeiter, der nach einer Finanzierung der Serie A beitritt. Aber nicht den Fehler zu denken, dass ein Early-Stage-Mitarbeiter ist die gleiche wie ein Post-Series A Mitarbeiter. Zuerst wird Ihr Besitzanteil bei der Finanzierung der Serie A erheblich verwässert. Wenn die Serie A VC ungefähr 20 der Firma kauft, besitzen Sie ungefähr 20 weniger des Unternehmens. Zweitens gibt es ein großes Risiko, dass das Unternehmen nie eine VC-Finanzierung zu erhöhen. Nach CB Einblicke. Etwa 39,4 von Unternehmen mit legitimen Seed-Finanzierung gehen auf die Folgefinanzierung zu erhöhen. Und die Zahl ist viel niedriger für Saatgut-Deals, in denen legitime VCs nicht teilnehmen. Dont getäuscht werden durch Versprechen, dass das Unternehmen Geld zu erhöhen oder über eine Finanzierung zu schließen. Die Gründer sind in diesen Angelegenheiten berüchtigt. Wenn sie havent das Geschäft geschlossen und legte Millionen von Dollar in der Bank, ist das Risiko hoch, dass das Unternehmen aus dem Geld läuft und nicht mehr in der Lage, Ihnen ein Gehalt zu zahlen. Da Ihr Risiko höher ist als ein Mitarbeiter nach der Serie A, sollte Ihr Eigenkapitalanteil höher sein. Q: Gibt es etwas schwieriges, das ich in meinen auf lagerdokumenten aussehen sollte Ja. Suchen Sie nach Rückkaufrechten für erworbene Aktien oder Beendigung von Aktienoptionen für Verstöße gegen Wettbewerbsverbote oder Klauseln. Haben Sie Ihren Anwalt lesen Sie Ihre Dokumente, sobald Sie Zugang zu ihnen haben. Wenn Sie dont Zugang zu den Dokumenten haben, bevor Sie Ihr Angebot akzeptieren, fragen Sie das Unternehmen diese Frage: Hat das Unternehmen alle Rückkaufsrechte über meine Aktien oder andere Rechte, die mich daran hindern, zu besitzen, was ich habe, wenn das Unternehmen beantwortet ja Diese Frage, können Sie Ihr Eigenkapital verfallen, wenn Sie das Unternehmen verlassen oder sind gefeuert. Mit anderen Worten, Sie haben unendliche Vesting, wie Sie nicht wirklich besitzen die Aktien, auch nachdem sie Weste. Dies kann als Freizügigkeitsrechte, Clawbacks, nicht-konkurrierende Beschränkungen des Eigenkapitals oder sogar böser oder Vampirkapitalismus bezeichnet werden. Die meisten Mitarbeiter, die unterliegen zu diesem dont wissen darüber, bis sie verlassen das Unternehmen (entweder freiwillig oder nach gefeuert) oder warten, um in einer Fusion ausgezahlt werden, die nie wird sie zu bezahlen. Das bedeutet, dass sie arbeiten, um Eigenkapital zu erwerben, das nicht den Wert hat, den sie denken, dass es tut, während sie irgendwo anders für reales Kapital arbeiten konnten. Q: Was ist fair für Vesting Für Beschleunigung auf Change of Control Die Standard-Vesting ist monatlich Vesting über vier Jahre mit einem Jahr Klippe. Das bedeutet, dass Sie 14 Jahre nach Ablauf eines Jahres 14 Jahre und danach 148 der Aktien erwerben. Aber Vesting sollte sinnvoll sein. Wenn Ihre Rolle an der Firma nicht erwartet wird, um für vier Jahre zu verlängern, verhandeln Sie für einen Wartezeitplan, der diese Erwartung zusammenbringt. Wenn Sie für ein Equity-Paket im Vorgriff auf eine wertvolle Exit zu verhandeln, würden Sie hoffen, dass Sie die Möglichkeit, den vollen Wert des Pakets verdienen würde. Wenn Sie jedoch vor dem Ende Ihres Wartezeitplans beendet werden, können Sie auch nach einem wertvollen Erwerb den vollen Wert Ihrer Aktien nicht verdienen. Wenn zum Beispiel Ihr gesamter Zuschuss zum Zeitpunkt einer Akquisition im Wert von 1 Million Dollar liegt und Sie nur die Hälfte Ihrer Aktien geteilt haben, hätten Sie nur die Hälfte davon. Der Rest würde behandelt werden aber das Unternehmen stimmt, es wird in der Akquisition Verhandlungen behandelt werden. Sie können diesen Wert weiter über die nächste Hälfte Ihres Vesting-Termins zu verdienen, aber nicht, wenn Sie nach der Akquisition beendet werden. Einige Mitarbeiter verhandeln für Doppel-Trigger-Beschleunigung bei Wechsel der Kontrolle. Dies schützt das Recht, den vollständigen Aktienanteil zu erwerben, da die Aktien sofort veräußert werden würden, wenn beide der folgenden Bedingungen erfüllt sind: (1. Trigger) nach einem Erwerb, der vor dem vollständigen Ausscheiden erfolgt (2. Trigger), wird der Mitarbeiter gekündigt (Wie in der Aktienoptionsvereinbarung definiert). Q: Das Unternehmen sagt, dass sie den Ausübungspreis meiner Aktienoptionen bestimmen werden. Kann ich verhandeln, dass das Unternehmen den Ausübungspreis zum fairen Marktwert (FMV) zu dem Zeitpunkt festlegt, zu dem der Verwaltungsrat Ihnen die Optionen gewährt. Dieser Preis ist nicht verhandelbar, sondern um Ihre Interessen zu schützen möchten Sie sicher sein, dass sie Ihnen die Optionen ASAP gewähren. Lassen Sie das Unternehmen wissen, dass dies wichtig ist für Sie und Follow-up auf sie, nachdem Sie beginnen. Verlängern sich die Optionen erst nach einer Finanzierung oder einem anderen wichtigen Ereignis, werden der FMV und der Ausübungspreis erhöht. Dies würde den Wert Ihrer Aktienoptionen durch die Wertsteigerung des Unternehmens verringern. Early-Stage-Start-ups sehr häufig Verzögerung Zuschüsse. Sie zuckte dies als wegen der Bandbreite oder anderen Unsinn. Aber es ist wirklich nur Sorglosigkeit zu geben, ihre Mitarbeiter, was sie versprochen worden sind. Der Zeitpunkt und damit der Preis der Zuschüsse spielt nicht viel, wenn das Unternehmen ein Versager ist. Aber wenn das Unternehmen in den ersten Jahren großen Erfolg hat, ist es ein großes Problem für einzelne Mitarbeiter. Ich habe Einzelpersonen gesehen, die mit Übungspreisen in den Hunderttausenden von Dollars festhielten, als sie Ausübungspreise in den Hunderten Dollar versprochen wurden. Q: Welches Gehalt kann ich als ein Early-Stage-Mitarbeiter verhandeln Wenn Sie in einem frühen Stadium der Inbetriebnahme zu verbinden, müssen Sie möglicherweise ein unterer Markt Gehalt zu akzeptieren. Aber ein Startup ist nicht eine gemeinnützige. Sie sollten auf dem Markt Gehalt, sobald das Unternehmen echtes Geld erhöht. Und Sie sollten für jeden Verlust des Gehalts belohnt werden (und das Risiko, dass Sie verdienen 0 Gehalt in ein paar Monaten, wenn das Unternehmen nicht Geld zu erhöhen) in einem signifikanten Aktienpreis, wenn Sie das Unternehmen beitreten. Wenn Sie dem Unternehmen beitreten, möchten Sie vielleicht zu einer Einigung über Ihren Marktpreis zu kommen und zustimmen, dass Sie eine Erhöhung auf den Betrag zum Zeitpunkt der Finanzierung erhalten. Sie können auch fragen, wann Sie für das Unternehmen beitreten, um Ihnen einen Bonus zum Zeitpunkt der Finanzierung, um sich für Ihre Arbeit zu niedrigeren Preisen in den frühen Phasen. Dies ist ein Glücksspiel, natürlich, weil nur ein kleiner Prozentsatz der Start-up-Start-ups würde es jemals machen, um die Serie A und in der Lage, diesen Bonus zu bezahlen. Q: Welche Form von Eigenkapital sollte ich erhalten Was sind die steuerlichen Folgen des Formulars Bitte verlassen Sie sich nicht auf diese als Steuerberatung für Ihre besondere Situation, da sie auf viele, viele Annahmen über eine Person steuerliche Situation und die Einhaltung der Unternehmen basieren das Gesetz. Wenn beispielsweise das Unternehmen die Struktur oder die Details Ihrer Zuschüsse falsch entwirft, können Sie mit Strafensteuern von bis zu 70 konfrontiert werden. Oder wenn es Preisschwankungen im Jahr des Verkaufs gibt, kann Ihre steuerliche Behandlung anders sein. Oder wenn das Unternehmen bestimmte Entscheidungen bei der Akquisition, kann Ihre steuerliche Behandlung anders sein. Oder. Erhalten Sie die Idee, dass dies kompliziert ist. Dies sind die meisten steuerbegünstigten Formen der Equity-Entschädigung für einen Early-Stage-Mitarbeiter in der Reihenfolge der besten zum worst .: 1. Tie Underricted Stock. Sie kaufen die Aktien für ihren fairen Marktwert zum Zeitpunkt der Gewährung und Datei eine 83 (b) Wahl mit der IRS innerhalb von 30 Tagen. Da Sie die Aktien besitzen, beginnt Ihre Kapitalertragsdauer sofort. Sie vermeiden, besteuert zu werden, wenn Sie die Aktie erhalten und gewöhnliche Ertragsteuersätze beim Verkauf von Aktien vermeiden. Aber Sie nehmen das Risiko, dass die Aktie wertlos wird oder weniger wert sein wird als der Preis, den Sie bezahlt haben, um es zu kaufen. 1. Bindung von nicht qualifizierten Aktienoptionen (Sofort frühzeitig ausgeübt). Sie frühzeitig Ausübung der Aktienoptionen sofort und Datei eine 83 (b) Wahl mit der IRS innerhalb von 30 Tagen. Es gibt keine Spanne zwischen dem Marktwert der Aktie und dem Ausübungspreis der Optionen, so dass Sie keine Steuern (auch AMT) bei der Ausübung zu vermeiden. Sie haben sofort die Aktien (vorbehaltlich der Vesting), so vermeiden Sie gewöhnliche Ertragsteuersätze bei Veräußerung von Aktien und Ihre Kapitalertragsbezugsperiode beginnt sofort. Aber Sie nehmen das Investitionsrisiko, dass die Aktie wertlos wird oder weniger wert sein wird als der Preis, den Sie dafür bezahlt haben. 3. Incentive-Aktienoptionen (ISOs): Sie werden nicht besteuert, wenn die Optionen gewährt werden, und Sie werden kein normales Einkommen haben, wenn Sie Ihre Optionen ausüben. Sie haben jedoch die Möglichkeit, alternative Mindeststeuer (AMT) zu bezahlen, wenn Sie Ihre Optionen auf den Spread zwischen dem Fair Value (FMV) am Tag der Ausübung und dem Ausübungspreis ausüben. Sie erhalten auch Kapitalgewinne Behandlung, wenn Sie die Aktie zu verkaufen, solange Sie Ihre Aktien mindestens (1) ein Jahr nach der Ausübung und (2) zwei Jahre nach der Erteilung der ISOs zu verkaufen. 4. Eingeschränkte Bestandseinheiten (RSUs). Sie werden nicht mit Zuschüssen besteuert. Sie müssen keinen Ausübungspreis bezahlen. Aber Sie zahlen die ordentlichen Ertragssteuern und FICA-Steuern auf den Wert der Aktien am Tag der Ausübung oder zu einem späteren Zeitpunkt (abhängig vom Unternehmensplan und nach Abwicklung der RSU). Sie haben wahrscheinlich keine Wahl zwischen RSUs und Aktienoptionen (ISOs oder NQSO), es sei denn, Sie sind eine sehr frühe Mitarbeiter oder ernsthafte Führungskraft und Sie haben die Macht, die companys Kapitalstruktur zu fahren. Also, wenn Sie in einem frühen Stadium beitreten und bereit sind, legen Sie einige Bargeld, Stammaktien zu kaufen, fragen Sie nach Restricted Stock statt. 5. Nicht qualifizierte Aktienoption (nicht frühzeitig ausgeübt): Sie haben am Tag der Ausübung eine ordentliche Einkommensteuer und FICA-Steuern am Tag der Ausübung des Ausübungspreises zwischen dem Ausübungspreis und dem FMV zu leisten. Wenn Sie die Aktie verkaufen, haben Sie Kapitalgewinn oder - verlust auf den Spread zwischen dem FMV am Tag der Ausübung und dem Verkaufspreis. Q: Wer führt mich, wenn ich mehr Fragen Stock Option Counsel - Legal Services für Einzelpersonen. Rechtsanwalt Mary Russell berät Einzelpersonen auf Aktienangebot Auswertung und Verhandlung, Aktienoptionsausübung und Steuerwahlen und Verkäufe des Startvorrates. Bitte beachten Sie diese FAQ über ihre Dienstleistungen oder kontaktieren Sie sie unter (650) 326-3412 oder per E-Mail. Verhandlung Gehalt 101: Taktik für bessere Kompensation Betroffen über Entschädigung Arm sich mit Daten von Job Search Intelligence, die das US Department of Labor sagt, bietet die Genaueste Gehaltsinformationen zur Verfügung. Der Gehaltsrechner gibt Ihnen einen persönlichen Vergütungswert für Ihre Verhandlungen. Verwenden Sie dieses Tool, um das Gespräch zu führen, um die Kompensation zu erhalten, die Sie verdienen. Studien zeigen, dass wir Frauen genauso gut zu verhandeln sind wie Männer 8211, außer wenn es um Verhandlungen für uns selbst geht. We8217re freimütig, wenn es um Feilschen für eine große Menge auf einem Flohmarkt oder sprechen bis zu Geld für unsere kids8217 Schulen zu kommen kommt. Doch wenn der Fokus auf uns ist, werden wir schüchtern, eingeschüchtert und unwohl. Zu den häufigsten Negativszenarien gehört, dass wir unseren Wert herunterspielen und nicht vergleichbare Kompensationen erforschen, um andere auf unsere Kosten zu befriedigen und für das, was andere denken, anstatt für das, was wir wollen, zu begegnen. We8217ll Adresse verschiedene Taktiken für das Verständnis und die Überwindung dieser ernsthaften Fragen mit dem Ziel der Befähigung der Frauen, ihre eigenen besten Verhandlungsführer zu sein. We8217ll Deckung zu fragen und zu reagieren, um zu erhöhen und effektiv behandeln Boni und Performance-Reviews. Da Frauen oft eine Vielzahl von Vorteilen für sie einfach ignorieren, nur weil sie sie nicht verstehen oder wertschätzen, erklären wir, wie man Vergünstigungen über das Geld hinaus identifiziert, bewertet und verhandelt. Was sind die ersten drei Regeln für Arbeitsuchende zu folgen, um erfolgreich zu verhandeln die bestmögliche Vergütung Erfolgreiche Verhandlungen basieren auf Vorbereitung und Geduld. Immer vorwegnehmen, was Sie wissen müssen, wenn Sie nächsten sprechen mit jedem potenziellen Arbeitgeber. Forschung Ihr Wert. Forschung den Wert Ihrer Talente auf dem Arbeitsmarkt. Finden Sie Quellen, die Ihnen sagen, was Unternehmen zahlen für den Job you8217re unter Berücksichtigung. Die Quellen sollten berücksichtigen, die Größe des Unternehmens für die Sie arbeiten, und seine Industrie und Region. Es ist sogar noch nützlicher, wenn Sie eine Quelle verwenden können, die Ihnen hilft, den potenziellen Wert Ihrer persönlichen Fähigkeiten und Hintergründe wie Bildung, Dauer der Erfahrung, Zertifizierungen und Managementverantwortung zu berechnen. Don8217t die erste, die eine Nummer zu offenbaren. Wenn möglich, versuchen Sie, den Arbeitgeber, um die Bezahlung für den Job zu offenbaren, bevor Sie Ihre Anforderungen sagen. Wenn Sie dies zu schwierig oder peinlich finden, erwägen, eine breite Palette (basierend auf der Forschung, die Sie oben getan haben) und sagen, Sie erwarten 8220a ein faires Gesamtpaket für den Job und meine einzigartige Reihe von Fähigkeiten, einschließlich.8221 Es ist auch fair zu Fragen Sie den Arbeitgeber, was die Marktdaten sagt, dass der Job wert ist. Bereiten Sie ein Gegenangebot vor. Etwa die Hälfte aller Arbeitsuchenden akzeptieren das erste Angebot, das8217s auf den Tisch stellen, aber die meisten Arbeitgeber machen Angebote erwarten Kandidaten Gegenoffer 8211 so gehen Sie vor, fragen Sie nach, was Sie wollen. Denken Sie daran, dass Ihr Counteroffer mehr als nur Basis bezahlen kann es Boni, Aktienoptionen, Urlaubszeit und einen flexiblen Arbeitszeitplan gehören. Jedes Mal, wenn Sie mit einem potenziellen Arbeitgeber sprechen, sollten Sie mit einer kompletten, priorisierten Zusammenfassung Ihres idealen Angebots vorbereitet werden, und Sie sollten in Ihrem Kopf wissen, wie verhandelbar Sie auf jedem Element sind. Gemeinsame Fehler Was sind die drei größten Fehler, die von Arbeitsuchenden bei der Aushandlung der Entschädigung gemacht werden Annahme des ersten Gehaltsangebot. Da die Arbeitgeber ein Gegenangebot antizipieren, haben viele in ihrem ersten Angebot Raum für Verhandlungen. Dies ist wahrer für Arbeitsplätze auf einem höheren Niveau oder höheren Gehalt. Wenn Sie das erste Angebot annehmen, können Sie Geld auf dem Tisch lassen. Dies könnte als zukünftige Boni, Gehaltserhöhungen und Versicherungsschutz zusammengesetzt werden oft auf dem Grundgehalt Ebene basiert. Unabhängig davon, ob der Arbeitgeber Raum hat, um das Gehalt Angebot zu erhöhen, sollten Sie bequem fragen. Aber seien Sie vorsichtig: don8217t stellen Forderungen oder Ausgabe Ultimaten, wenn Sie wirklich bereit sind, weg von dem bestehenden Angebot zu gehen. Nicht mit relevanten Informationen vorbereitet. Zu viele Menschen verlassen sich auf den potenziellen Arbeitgeber, um die gerechte Entschädigung für den Job zu bestimmen. Ein wenig Zeit damit zu verbringen, zu lernen, wie der relevante Arbeitsmarkt einen bestimmten Job schätzt und wie Ihre einzigartigen Fähigkeiten weiter diese Werte erhöhen können, haben einen dramatischen Einfluss auf Ihre Fähigkeit, Ihre Gesamtvergütung zu maximieren. Die Kenntnis der Fakten und in der Lage, intelligent über sie sprechen kann unterstützen und rechtfertigen Ihre gewünschte Lohn. Vernachlässigung zu verhandeln Dinge über Basis zahlen. Das Grundgehalt ist nur einer der Verhandlungspunkte. Bei der Aushandlung Ihres ursprünglichen Beschäftigungspakets sind viele weitere Punkte zu berücksichtigen, wie z. B. variable Entlohnung, Leistungserwartungen, Leistungen, Voraussetzungen, Zeitplan für Gehaltserhöhung und Mindestabfindung. Sobald die Gehaltsverhandlungen abgeschlossen ist, kann der Übergang zu den anderen Komponenten der Gesamtbezahlung lohnend sein. Was sind die größten Fehler Frauen machen In einer Verhandlung, Frauen neigen dazu, mehr indirekt als Männer bei der Frage nach Dingen. Zum Beispiel könnte ein Mann in der Regel sagen, 8221 Ich möchte mehr Geld, 8221 während eine Frau sagen könnte, 8220I wirklich eine Menge Kosten, weil ich vor kurzem ein neues Haus gekauft.8221 Die Implikation ist, dass mehr Geld benötigt wird, aber that8217s nicht genau Was sie sagt. Viele Frauen werden nur implizieren, was sie wollen, aber nicht kommen und fragen Sie danach. Frauen sind auch wahrscheinlicher, 8220no8221 für eine Antwort zu nehmen. Sie hören 8220no8221 und halten, während Männer ein Gegenangebot machen könnte. Viele Frauen setzen auch niedrigere Ziele und sind mit weniger als Männern zufrieden, aber es ist nicht klar, warum. Experten sagen oft, dass eine Theorie ist, dass Frauen sich mit anderen Frauen vergleichen und sie nicht Männer beim Vergleich von Gehältern, Leistungen oder Promotionen. Aus irgendeinem Grund neigen Frauen dazu, niedrigeres Entgelt zu denken ist fair. Die meisten der Fehler machen Frauen in Verhandlungen passieren, bevor sie überhaupt das Gespräch. Vor dem Beginn einer Verhandlung ist es wichtig, in Ihrem eigenen Kopf, welche Alternativen und Trade-offs Sie bereit sind, zu prüfen. Wenn Sie fühlen sich durch Alternativen und mehrere Optionen ermächtigt, sind Sie in der Lage, die Angst, die oft in den Verhandlungsprozess sinkt zu beseitigen. Einige dieser lebensfähigen Alternativen könnten Folgendes beinhalten: Der Versuch, ein anderes Stellenangebot zu erstellen Ein weiteres Interview aufnehmen Unter einem 8220I8217m den Buyer8221 Ansatz, um die Verhandlungen Achten Sie darauf, klingend und handeln zu eifrig vom ersten Kontakt, Briefe, rsum und telefonieren alle Weg durch die Interviews und Verhandlungen. Nehmen Sie die Haltung, dass das Unternehmen ist glücklich, Sie zu bekommen. Denken Sie an die Art der Einstellung, die Sie am bequemsten und versuchen, wichtige Gespräche dort haben. Welches Umfeld ist es einfacher für Sie, fest zu stehen oder Nein zu sagen In einem Verhandlungsteil, entscheiden Sie sich für einen Konferenzraum anstatt Ihr Möchtegern-Supervisor8217s Büro. Das ist neutrales Territorium. It8217s auch wesentlich zur Vorbereitung spezifische Dinge zu sagen, je nach Stil Ihres Verhandlungsführers. Sie sollten einen Angriffsplan für beide haben. Ein harter Stil Verhandlungsführer ist fest, mit verbietender Körpersprache, und neigt dazu, 8220no8221 zu sagen alles. Diese Art von Person kann sehr einschüchternd sein. Don8217t ließ sie dich klappern. Stand deine eigenen Boden zu. Ein Soft-Style-Verhandlungsführer ist sehr angenehm und versucht, mit Ihnen zu arbeiten. Don8217t getäuscht werden durch eine Soft-Stil Verhandlungen vor. Es ist ein häufiger Fehler für Frauen, im Gegenzug sehr angenehm zu sein, beim Versuch, höflich zu sein und den Unterhändler wie Sie zu machen. Sie können leicht am Ende zu Fuß entfernt mit weniger. Die Quintessenz ist, dass Sie immer noch zu fragen, was Sie wollen, ohne das Gefühl schuldig, unabhängig davon, wen Sie beschäftigen. Viele der Fehler, die Frauen machen, wenn es um Verhandlungen geht, haben wenig mit ihren Verhandlungsfähigkeiten zu tun und mehr mit ihren Verhandlungspositionen zu tun. Überprüfen Sie die folgende Liste der Fehler, die Frauen machen und vergleichen Sie sie mit Ihren eigenen Gefühlen und Einstellungen gegenüber Verhandlungen. Sie können Ihre eigenen Fehler nicht korrigieren, es sei denn, Sie können sie erkennen. Frauen neigen dazu, keine Gelegenheit zu verhandeln. Machen Sie nicht den Fehler der Berücksichtigung aller Gehalts - und Leistungsangebote Firma. Es ist nicht immer eine take-it-or-leave-it Situation. Die meisten Arbeitgeber erwarten, dass Sie mit einem Gegenangebot zurück kommen. Frauen sind gut im Aufbau von Beziehungen. Wenn Frauen eine Beziehung schätzen, neigen sie dazu, sie zu schützen. Frauen machen den Fehler, nicht zu verhandeln aus Angst vor der Verletzung der Beziehung, die sie mit ihren Interviewer und potenziellen Arbeitgeber gebaut haben. Machen Sie nicht den Fehler des Denkens Verhandlung Zorn Ihre Interviewer. Die Gesellschaft hat Frauen gelehrt, sich vor mutigem Verhalten zu scheuen. Frauen sind eher zurück zu lehnen und warten für Kredit für ihre Arbeit, als nach Entschädigung fragen. Frauen haben die Idee verinnerlicht, dass die Frage nach mehr als das, was jemand geben will, ist unhöflich. Erkenne, dass es ok ist zu fragen, was du verdienst. Frauen machen ihre Hausaufgaben nicht. Ein wichtiger Teil der Gehaltsverhandlungen ist die Erforschung vergleichbarer Gehälter in ähnlichen Positionen. Viele Frauen kennen ihren eigenen Wert nicht. Stellen Sie sicher, Wert Ihrer eigenen Erfahrungen und Bildung. Frauen konzentrieren sich weniger auf das, was sie dem Arbeitgeber geben, als auf dem, was der Arbeitgeber ihnen gibt. Sie sehen bereits den Arbeitgeber so viel, dass sie bereit sind, für kleinere Gehälter zu begleichen. Beim Verhandeln, auf das konzentrieren, was Sie bieten einen Arbeitgeber, nicht auf, wie die Position wird Ihre Karriere voran. Frauen beginnen im Loch. Frauen verhandeln nicht mit einem höheren Gehalt zu beginnen, so sind Erhöhungen und Prämien, die durch Prozentsatz berechnet werden, auch kleiner. Das Problem ernährt sich selbst und die Lohnlücke zwischen Männern und Frauen wächst weiter. Don8217t machen den Fehler des Denkens ein geringes Gehalt wird schließlich 8220catch up8221, was Sie verdienen. Frauen nehmen persönlich Verhandlungen. Denken Sie daran, es geht um die Wirtschaft, so trennen Sie Ihre Gefühle aus dem Gespräch. Mehr als wahrscheinlich, machen Sie mindestens ein paar dieser Fehler. Chancen sind Interviewer haben mehr Erfahrung und Geschick auf Gehaltsverhandlungen als Sie. Es ist wichtig, eine Strategie vorzubereiten. Verhandeln ist kein einfacher Prozess. Es braucht viel Forschung, Anstrengung, große Debattierkenntnisse und Praxis, aber die Auszahlung ist die Arbeit wert. Nie akzeptieren, ein Job-Angebot ohne Diskussion über das Gehalt und Vorteile. Gehen Sie in vorbereitet. Besprechen Gehalt Einige Unternehmen werden für Gehaltsvorstellungen in einem Anschreiben zu fragen. Einige werden Sie tatsächlich bitten, das Angebot zu akzeptieren, bevor sie sogar das Wort Gehalt erwähnen. Es gibt keine Routine, kein Zeitplan für, wenn Unternehmen das Gehalt mit Ihnen besprechen wird. Es gibt jedoch ein Ideal. Es ist zu Ihrem besten Vorteil zu halten off diskutieren Gehalt, bis Sie die Position angeboten worden. Warten Sie, bis sie es zu bringen, und versuchen, nicht zu den ersten eine Reihe zu erwähnen. Natürlich funktioniert das Verfahren selten so. Es ist ein wenig messer, ein wenig mehr zufällig, so müssen Sie mit Informationen vorbereitet werden, wie jede Situation zu behandeln. Wenn Sie aufgefordert werden, Ihre Gehaltsvorstellung in einem Anschreiben oder rsum zu nennen, tun Sie dies. Es kann die Kriterien sein, die verwendet werden, um überqualifizierte Kandidaten auszusondern. Wenn Sie die Informationen überhaupt nicht einschließen, wird Ihre rsum schnell beiseite gesetzt, weil Sie didn8217t folgen Richtungen. Setzen Sie einen vernünftigen Bereich 8211 wie 55.000 bis 65.000-abhängig von den Verantwortlichkeiten der Position. Wenn Ihr Interviewer bringt Gehalt, bevor Sie bereit sind, darüber zu diskutieren, versuchen, die Frage zu umgehen. Sagen Sie etwas entlang der Linien von 8220Actually, wissen Sie mehr über die Position, bevor ich Ihnen diese Antwort geben kann.8221 Dann stellen Sie eine Frage über die job8217s Verantwortlichkeiten. Sobald Sie die Position angeboten worden, und es ist Zeit, das Gehalt zu diskutieren, möchten Sie sie eine Zahl zuerst zu nennen. Dies verhindert, dass Sie eine Summe niedriger als sie waren bereit zu zahlen, oder eine Summe, die zu hoch ist. Fragen Sie, was die typische Reihe ist für andere in der Firma mit dieser Position. Fragen Sie, was sie für diesen Job geplant hatte. Sagen Sie, dass Sie irgendein angemessenes Angebot betrachten werden. Sagen Sie, dass sie besser informiert, um festzustellen, wie viel Sie sind es wert für das Unternehmen als Sie selbst. Alle diese Aussagen machen die Situation höflich. Es bringt sie in die Lage, eine Reihe zuerst zu benennen. Wenn sie zögern, gehen Sie einfach zur nächsten Anweisung. Mehr als wahrscheinlich, werden sie die Frage zurück zu Ihnen nicht mehr als drei Mal zurück, bevor sie eine Gehaltsvorstellung. Erklären Sie Ihre vorherige Gehalt Es ist wahrscheinlich, dass Sie Ihre Gehaltsvorstellung an einem gewissen Punkt gefragt werden. Wenn Sie in Ihrer vorherigen Position unterbezahlt wurden, können Sie diese Informationen nicht preisgeben. Arbeitgeber können ihr Angebot auf, was Sie zuvor gemacht haben, oder auf der Kehrseite, davon ausgehen, sie can8217t leisten können. Sie wollen den Arbeitgeber, um ihr Angebot auf Ihren Wert, nicht Ihr bisheriges Gehalt. Lassen Sie die Interviewer fragen Sie über Gehalt. Seien Sie bereit, die Frage zu beantworten. Lügen Sie nicht über Ihre Gehaltsgeschichte. Sie können diese Informationen überprüfen. Wenn Sie nicht möchten, um Ihre Gehaltsvorstellung zu erzählen, beantworten Sie mit dem Gehaltsbereich Sie bereit sind, innerhalb zu verhandeln. Wenn es eine vernünftige Reichweite ist, werden sie mehr als wahrscheinlich fallen die Frage der Gehaltsvorstellung. Werde nicht defensiv oder weigere dich, die Frage zu beantworten. Es hinterlässt einen schlechten Eindruck und nur machen die Interviewer mehr Interesse an Ihrem Gehalt Geschichte und möglicherweise weniger Interesse an Ihnen. Sprechen Sie darüber, wie Ihr Gehalt im Laufe der Zeit erhöht, wie Sie Off-Cycle-Anpassungen oder Boni erhalten. Was passiert, wenn Sie eine Figur zu früh benannt haben Sie vermasselt und nannte eine Zahl zu früh. Nach einigen Recherchen haben Sie herausgefunden, dass Sie mehr verdienen, und sie waren wahrscheinlich erwarten, mehr zu zahlen. Die Zeit ist gekommen für Verhandlungen. Nun, was Wie gehen Sie zurück und fragen Sie nach mehr, wenn Sie bereits eine Figur namens erklären, dass Sie didn8217t realisieren die volle Verantwortung des Auftrags. Nun, da Sie mehr Informationen über die Ebene der Position und was es mit sich bringt, ist diese Summe nicht mehr relevant. Dann geben Sie das Gehalt Sie denken, Sie verdienen. Erläutern Sie, dass Sie mehr Marktforschung, Lebenshaltungskosten Forschung und erforscht Gehälter in ähnlichen Positionen getan haben, und haben die Gehaltszahl entsprechend angepasst. Denken Sie daran, dass es Ihr Fehler war. Sie haben gesagt, Sie würden das Gehalt akzeptieren, so müssen Sie bereit sein, Kompromisse. Anstatt das Angebot abzulehnen, fragen Sie, ob Sie eine Überprüfung und Gehaltserhöhung nach drei Monaten statt sechs haben könnte. Fragen Sie, ob Sie einen höheren Prozentsatz erhöhen das erste Jahr erhöhen können, um den Unterschied zu machen. Fragen Sie nach einem Signing-Bonus. Sie sollten im Voraus entscheiden, ob Sie bereit sind, die Summe, die Sie angegeben haben, bevor Sie Ihre Forschung zu akzeptieren, oder ob Sie weggehen möchten und wenden Sie Ihre neu erworbenen Kenntnisse das nächste Mal zu akzeptieren. Wenn ein Arbeitssuchender 30.000 verdient hat und die Position, die sie für gewöhnlich beantragen, zahlt 48.000, was kann der Kandidat tun, um zu vermeiden, niedrig-balled durch den Arbeitgeber sicherzustellen, dass Sie8217re qualifiziert für die neue Position sind. Ein drastischer Unterschied in der Bezahlung wie diese (60 Prozent Anstieg) kann tatsächlich eine Förderung oder vielleicht eine Position, die deutlich anspruchsvoller ist als Ihre aktuelle Rolle. Ob es eine signifikante Veränderung ist oder nicht, ob Sie für den neuen Job qualifiziert sind oder nicht, sollten Sie bereit sein, die Frage zu beantworten. Bestimmen Sie die Unterschiede zwischen dem Inhalt des aktuellen Auftrags und dem neuen Auftrag. Die Kenntnis der Unterschiede zwischen den Arbeitsplätzen wird dazu beitragen, zu erklären, warum die Pay-Pakete sind anders. Es wird auch helfen, zu zeigen, dass Sie die Fähigkeiten, um die Herausforderungen der neuen Position zu erfüllen haben. Zum Beispiel, wenn Sie von einer gemeinnützigen oder staatlichen Organisation zu einem großen Unternehmen bewegen, werden Sie höchstwahrscheinlich in der Lage, Ihre Bezahlung deutlich zu erhöhen. Bestimmen Sie alle Unterschiede in der gesamten Belohnungen Pakete einschließlich Lohn, Zeitplan, Leistungen und immaterielle Vermögenswerte. Es kann andere Unterschiede als nur die Basis Paythis ist besonders wahrscheinlich, wenn there8217s ein großer Unterschied in der Basis bezahlen, aber nicht einen großen Unterschied in der Arbeit Verantwortung. Sie können Unterschiede in der Bonusmöglichkeit, Gewinnbeteiligung, Aktienoptionen, Vorsorgepläne und Urlaubszeit finden. Vereinbaren Sie die realen Unterschiede zwischen den Arbeitsplätzen. Erstellen Sie eine Seite an Seite Zusammenfassung der einzelnen Aufgaben, Qualifikationen, Vergütungen, Vorteile, immaterielle Vermögenswerte, etc. Add eine zusätzliche Spalte, um die Größe der Unterschiede zusammenzufassen. Beachten Sie die wichtigsten Unterschiede in jeder Kategorie für den Einsatz in Verhandlungen. Fokus Gehalt Diskussionen über die Marktdaten für den neuen Job (anstatt Ihre aktuelle Bezahlung an Ihrem aktuellen Job). Ihre aktuelle Bezahlung ist nicht wirklich relevant, wenn die Marktdaten für den Job eine angemessene Entlohnung von 48.000 und Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen zeigen, dass you8217re ein passen für den Job. Natürlich sollten Sie keinem potenziellen Arbeitgeber sagen, dass die Informationen nicht relevant sind, aber Sie können sie zu dieser Schlussfolgerung führen, indem Sie sich auf die viel relevanteren Marktdaten und den Wert des betreffenden Arbeitsplatzes und Ihren Wert als Mitarbeiter mit einer Reihe von Fertigkeiten konzentrieren Die Sie für diesen Job qualifizieren. Vermeiden Sie die Offenlegung Ihrer aktuellen Gehalt, wenn möglich. Wenn der potenzielle Arbeitgeber nicht weiß, Ihr derzeitiges Gehalt ist 30.000, gibt es kein Problem. Wenn Sie gefragt, was Ihr aktuelles Gehalt ist, können Sie versuchen, die Frage durch die Reaktion mit so etwas wie 8220I8217d erwarten, vernünftigerweise für jemanden mit meinen Fähigkeiten wie Name ein paar Arbeit in diesem Job bezahlt werden. Basierend auf dem, was ich gesehen habe, scheint es, dass zwischen 46.000 und 53.000.8221 Halten Diskussionen konzentriert sich auf den neuen Job, das Gehalt für diesen Job, und Sie in diesem Job. (Lassen Sie die Vergangenheit in der Vergangenheit.) Being underpaid an Ihrem aktuellen Job doesn8217t geben Sie Ihre neue Arbeitgeber-Lizenz zu unterbezahlen Sie auch. Es gibt jedoch einen berechtigten Grund, nach einem neuen Job zu suchen. Wenn Ihr derzeitiges Gehalt bekannt ist, verwenden Sie die drei bis fünf zwingendsten Unterschiede zu rechtfertigen, warum Sie die 48.000 verdienen. Don8217t versuchen, einen potenziellen Arbeitgeber mit einer beeindruckenden Litanei von Unterschieden zwischen den beiden Jobs, die das Lohngefälle rechtfertigt zu überwältigen. Selektive wählen drei bis fünf der wichtigsten Gründe. Einschließlich einer Menge der geringfügigen Unterschiede wird einfach verdünnen die Auswirkungen der großen. Wenn möglich, verwenden Sie andere aktuelle Gehaltsangebote zu rechtfertigen, was Sie wert sind und zu mildern die Wirkung Ihrer aktuellen Bezahlung. Wenn der Arbeitgeber denkt, Ihr derzeitiges Gehalt ist relevant, können Sie bringen Gehälter aus anderen aktuellen Stellenangeboten. Diese haben den zusätzlichen Effekt zu implizieren einen Wert für Sie in den Job sowie die Tatsache, dass Sie ein begehrenswerter Mitarbeiter für diese Art von Job sind. (Natürlich kann dies nicht mit dem ersten neuen Angebot zu arbeiten.) Wenn Sie eine Menge Nerv haben, versuchen Sie zu rechtfertigen, warum Sie verdienen 50.000 bis 55.000. Der Job zahlt normalerweise 48.000 vielleicht Sie8217re besser als typisch. Wenn der Arbeitgeber sieht, dass, dann sollten Sie mehr als 48.000 wert sein. Tue es
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